大理石终端实战营销论坛暨天下石文创开业盛典盛大举行挂表

《大理石终端实战营销》论坛暨“天下石文创开业盛典”盛大举行

11月9日下午，《大理石终端实战营销》论坛暨“天下石文创开业盛典”在鹏翔石材城盛大举行，中国新兴矿业化工有限公司总经理陈航，全国工商联石材业商会名誉会长王楚瑶，全国工商联石材业商会王清安（拟任会长），全国工商联石材业商会秘书长赫延明（拟任），北京建筑设计院主任张涛，甘肃省石材协会会长王忠邦，中国石材协会办公室主任田静，中装协石材委秘书长高峰，云浮市机械协会会长陈思扬，南安市女企业家联谊会会长王英珠，南安石材机械辅料产业联合会会长李群生，水头石博会总干事潘鹏章，石善班各期成员，云浮青石会成员，石材门店经销商、石材业精英，全国各地设计师、装饰公司代表，以及大理石故事、石全石美、阿利坦、安第斯、洲际四方等协办单位代表共200多位嘉宾出席论坛及开业盛典。

▲许大波作《大理石终端实战营销》主题分享

终端连锁、零售行业资深专家许大波认为，当前大理石行业的问题归结到底就是销售通路的问题。而销售通路问题又体现在终端渠道的拓展速度和门店的质量问题上，所以打造以成品化+平价化为产品核心的大众消费品牌，并结合简单化（产品）、标准化（管理）、轻资产（拓展）的终端门店普及才能帮助大理石行业的持续发展。

在门店质量与经营方面，他分别以商品（款式、品质、价格）、推广（宣传、促销）、成交（转化率、客单价、复购率）、服务（接待、客诉、加工、配送、安装）、管理（培训、考核、流程、系统）等五大要素去做分解，同时强调，产品是核心，营销是手段，如果没有高性价比的产品，那么再好的的营销也只是昙花一现。

对于石材企业如何打破大理大终端的困局，许大波认为有四点，一是石材企业应做减法，在专注自身特长的同时，通过合作、强强联手才能进一步做大做强；二是只做交付容易的销售，并逐渐增加成品、半成品；三是重视轻资产重营销、系统化建设和人才培养；四是建立“1+N”的营销模式，善用石全石美等石材互联网工具等软件的应用。

▲张建忠作《未来石材终端，敢问路在何方？》主题演讲

建隆达石材集团董事长张建忠认为，不同企业的定位决定了不同的策略与发展方向，定位准确就等于选对了方向，才能锁定重点，并影响企业的成长速度。“大动作才叫战略，小动作叫过日子”，他认为，在抢金时代，战略布署的前提是要懂得寻找战机，其次是选择战场，三是设定参考对象，四是确定打法。同时，他也表示，石材同行是队友，不会是对手，如果要有假想敌，那可以是瓷砖行业。

当战略布署的四个前提步骤完成后，紧接是找出竞争对手的缺点，因为更好的战术是调查竞争对手的相关情况，进而找到竞争对手的薄弱之处，然后集中全力发起进攻。再来就是创新或者“傍大款”，通过模仿对手或者学习同行的成功模式，先规避风险，再从同行或竞争对手的成功模式中去创造出属于自己独特优势，这样才能减少同质化竞争的出现。

张建忠认为，未来石材终端一定是阳光明媚的，只要石材同行能够一起携手共进，相互探讨和交流石材行业的可持续发展方向，那么一定可以让石材行业够走得更远。

▲李妙连介绍天下石文创项目

用文创开辟南安石材业发展的“蓝海”，这是天下石文创、也是总决策人李妙连的初衷。众所皆知，石材业是南安市最大的支柱产业，也是全球最大的石材集散中心。但是石材产品应用单一、附加值低、同质化严后重、品牌缺乏、产品创新力不足、营销方式落后、市场严重萎缩等等问题，都在不断困扰着石材人。

在这样的背景下，天下石文创决定另辟蹊径，直接从石材软装着手，通过石材与画、灯饰、家具等材料的结合，全面拓宽石材的应用和设计领域，利用石材边角料的方式与石材矿企合作，打造出有创意、高性价比的不同风格的石材软装产品。同时结合渠道合作、线上商城、店中店、代理商和专营店等五大销售渠道的良性经营来激活整个石材行业。

此外还配套1+N的轻资产销售模式、以租代售“季季有新家”的租换模式和配以高科技VR体验技术的三大销售模式，实现“让美丽的石材扮靓每个人的生活空间”的愿景，传递“安居、传承、永恒、共赢”的价值观。

▲张建忠代表石善班六期全体同学送开业贺礼

活动现场集锦

来源：天下石

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